淘宝网赚钱股权资本竞逐房产电商 科技或催生房产市场“新裂变”

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自今年年初以来,严格的市场监管导致了资本战线的收缩。无论是去年高喊“住”的万科,还是经常在长期公寓中遭遇财务困境的万科,都让房地产投资机构不寒而栗。然而,一些高质量的公司仍然受到股权资本的青睐,尤其是技术与资本相结合的房地产电子商务,这给了投资者更多的想象空间。

住宅管理新房获得第三轮融资

资本青睐房地产电子商务

房地产电子商务的赛马场非常拥挤。无论是范铎和吴昊中国这样的初创平台,还是自由职业者和壳牌这样的租赁公司,甚至是链接者等传统中介,阿里等互联网巨头的进入为房地产电子商务的竞争创新开启了新一轮的探索。

近日,古力新房在北京举行品牌战略升级和C轮融资大会,宣布在C轮融资中获得数千万美元。朱莉新房以其快速而出色的业务发展,受到国内外资本市场的广泛青睐。此前,朱莉新房接受了源代码资本、祥丰投资、斯托克资本、先锋长青等众多知名投资者的注资。和58集团的战略投资。

源资本董事总经理王兴石表示,经过多年的发展,房地产交易回路已经逐渐回归到人、房子和客户有效匹配的本质。

Stora Capital Investment董事蔡荣和祥丰投资执行合伙人徐莹也表示,房地产市场从野蛮增长到精益经营的发展,使得供需双方都迫切需要高效优质的服务提供商。房地产技术和服务是他们长期关注的领域。我相信这个行业的结构性变化会催生一批新的平台公司。

技术和数据驱动的运营模式不断改善客户体验,提高交易效率。新的住宅和管理房子完全符合这些机构的投资需求。据悉,居里方鑫作为新房电子商务的领导者,拥有一支受过高等教育的专业顾问团队,提供从大数据到找房子、全城看房到低成本购房的定制服务,并致力于打造一站式购房平台。

据业内人士称,中国约有15万家传统中介机构。新房年营业额为2000亿元。管理新房的1000人团队的新房总成交额为300亿元。新房人均成交额3000万元,是新房的22.5倍。"科学技术和大数据系统正在颠覆这个行业."

致力于科学技术研究和发展

增强[/s2的购房体验/]

谈到后来的发展计划,古力新屋创始人兼CEO王鹏表示:首先,将投资2亿元进行科研开发,希望能赶上硬件升级和网络升级的趋势,用5G技术建立更完善的后台系统,为客户提供信息、场景、交易决策等系统协助,从而将购买体验从离线转移到在线;二是继续扩大品牌影响力和知名度,为客户提供优质服务和购买体验;第三,它将在未来将其业务扩展到至少30个城市,以确保中国核心城市群的全面覆盖。

王鹏说,“随着5G时代的到来,我们需要升级网络和硬件配套设施。未来,客户可以使用5G手机非常清晰、方便地在线查看房屋。购房者可以通过虚拟现实漫游看到室内布局、建筑布局、照明效果和周边配套设施。”

王鹏透露,新住宅需要提前投入研发工作。未来,有必要为买家建立一站式服务,处理大数据购房的全过程:从顾客在车站外看到广告到进入商场激活,从订单跟进到物业选择,从交易到维护等。所有这些都需要强大的系统支持来匹配客户购买需求的最佳解决方案。

借助科技,居里方鑫建立了强大的后台系统和高效的服务系统,在房地产电子商务领域取得了领先地位。

王鹏表示,新房用户的平均决策时间为15天,远低于行业平均3个月。用户的口碑评级为60.7%,月平均营业额为2.63台,也远高于行业平均指数。

科学、技术和资本流入

房地产电子商务公司正在制造“裂变”[/S2/]

怎么样网上赚钱瑞幸乌托邦,资本咖啡的泡沫?

"喝幸运酒不需要押金。"钱植雅在2019年1月3日回答了媒体关于瑞星是否会跟随欧福的脚步进入新年战略规划的提问。瑞星·CMO·费阳在《朋友圈》中写道:“我们绝对不会成为下一个。我们队不是刚刚毕业的年轻人。我们也经营上市公司。投资者如果看不清楚,就不会投资瑞星。”

2018年12月12日,lucky宣布赢得了2亿美元的b轮融资,投资后估值为22亿美元。除了开店和研发新产品,这一轮融资还有另一个重要目的:补贴用户和扩大市场。

这仅仅是最后一轮融资宣布后的五个月。Lucky的融资既密集又庞大。去年7月,乐凯还获得了一轮2亿美元的融资,投资后价值10亿美元。考虑到钱植雅在新闻报道中提到的“10亿元入市”金额,理论上,乐凯应该持有37亿元。

首次公开募股的消息也不胫而走——路透社在2018年11月报道,乐凯与投资银行就海外首次公开募股进行了早期讨论。

巧合的是,拉辛咖啡的投资者是非常相关的。新加坡政府投资公司GIC、大川资本和快乐资本都出现在首轮和二轮。首轮还包括君联资本,而二轮增加了CICC资本。然而,上述所有投资者都能找到与深州优车的联系——瑞星咖啡创始人钱植雅的另一个众所周知的身份,是深州优车的前首席运营官。

此外,大川资本创始人李惠曾担任深州油车副董事长。欢乐资本和君联资本投资了神州人合、GIC和大川资本有限公司。CICC总统丁伟是神舟五号的独立董事。

这也意味着瑞星咖啡从一开始就无法摆脱网上买车和为用户换钱的想法。事实也证明,乐凯的确采取了以规模为主的互联网风格——借助资本,在短时间内迅速扩大规模,获取用户数据、流量特征等。,并进一步进行高估值,最终走向二级市场。

"不要把幸运当成食物和饮料,幸运仍然是资本吹的泡沫."上海飞跃投资管理有限公司董事长王振东认为,投资者主要关注的是数据。瑞星创始人钱植雅在创业初期曾表示,大数据对公司运营越来越重要。通过幸运手机APP中用户保留的咖啡项目、清淡食物、消费频率、消费周期等数据,可以准确的描绘用户,进行有针对性的营销、运营管理、智能调度和会员系统建立。

然而,互联网公司经常使用的这种做法是由最近ofo下跌引起的市场担忧造成的,ofo也获得了大量融资,依靠补贴来维持大量用户。与融资历史相比,融资轮数比瑞星更多、密度更大的ofo,在经历了11轮融资后,由于过度亏损和现金流困难,最终进入了资本冬季。

王振东认为有必要在第三轮向瑞星引入新的投资机构,目前“阿里的大腿暂时无法支撑”,因为今年9月,阿里对投资的渴望达成了与星巴克的外包服务合作。

费阳对此并不担心,因为lucky将在未来3-5年内继续补贴政策,“我们和投资者对补贴策略持高度一致的态度,他们也担心我们是保守的”。

95天,1000家店铺

成立仅一年的瑞星,在过去的一年里,通过无处不在的电梯广告、疯狂的优惠券发行以及竞争对手可以匹敌的开店速度,遍布了分销点。

12月25日,瑞星咖啡几乎所有员工都围着朋友圈跑来跑去,传递着“瑞星2000家店铺的计划已经达成”的消息。

根据瑞星咖啡(Ruising Coffee)每周公布的开店情况,瑞星咖啡在9月10日那一周的开店数量超过1000家,12月25日超过2000家,也就是说,从9月到12月的95天内,瑞星咖啡开了1000家店,平均每天10家。

如果我们只比较开店的速度,瑞星确实做到了创始人钱植雅早些时候说过的“挤垮星巴克”,相比之下星巴克在15小时内开了一家新店。

不仅拥挤,幸运在大多数办公楼里更像是被围攻。

在北京东四环海洋国际周围的六七栋办公楼之间,瑞星咖啡今年5月在海洋国际F座附近开了一家店。这家商店不敢靠近星巴克,但位于一栋住宅楼的底部,对面是一所小学。与此同时,它可以接收海洋国际办公楼的订单。

店员告诉界面新闻,由于咖啡机制作的杯子数量有限,只要一家店的订单数量达到一定数量,附近就会新开一家,在线订单会根据该店的实时订单数量进行匹配。目前,店对面的酒店在竹邦商务中心和元阳各开了一家新店,距离都在200米以内,在500米和900米以外的华业国际和新城广场有两家幸运店。在这个1公里的范围内,有两家星巴克。

拉辛在南四环路科技园也使用了类似的风格。公园北部中心的投资经理对拉辛咖啡了如指掌。他向接口新闻透露,拉辛咖啡得到了诺德中心的支持,为了与星巴克竞争,在第一、第二和第三阶段拥有七家店铺。

2018年12月,瑞星咖啡在北京南四环路科技园。

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拉辛就像一条鲶鱼。它的加入加剧了整个咖啡连锁行业的竞争。拉辛和莲咖啡等外卖咖啡对星巴克产生了影响。星巴克加快了变革的步伐。2018年9月,星巴克最终联手推出外卖业务。

然而,激烈的竞争使得拉奇的方法看起来像是在玩一个“杀死1000个敌人,伤害500个敌人”的游戏。大量密集的商店,办公商店下午6点停止接受订单的特点,以及高度重叠的客户群,使得外卖咖啡的订单量很容易达到上限。

每天200杯,难以支付

瑞士信贷(Credit Suisse)的财务数据于12月21日被金融求职和培训服务提供商CareerIn披露。根据该机构获得的瑞信乙融资业务计划,瑞信2018年前9个月累计销售收入为3.75亿元,净亏损为8.57亿元,毛利润为4.33亿元(毛利率为-115.5%)。根据瑞星咖啡的计划,在未来很长一段时间里,仍然有必要为市场烧钱。据估计,2018年收入将达到7.63亿元,2021年收入将达到185亿元。

让我们看看卖一杯幸运咖啡的实际价格。

财务数据披露后,乐凯宣布,截至去年12月,该公司已售出8500万杯。根据上述财务数据,乐凯今年的销售额估计为7.63亿杯,一杯的平均售价为8.9元,几乎是乐凯24元中档价格的三分之一。还可以理解的是,消费者以30%的折扣购买幸运咖啡或咖啡优惠券。

由于每个月促销强度和销售分配进度的不同,lucky在一个月内的表现可能与年平均水平相差甚远。今年7月,在宣布首轮融资时,乐凯公开表示,它已经为350多万客户提供了服务,售出了1800多万只杯子。然而,瑞星7月份的销售额为5917万元,一杯的计算价格仅为3.3元。

让我们再次尝试计算幸运的成本。

由于瑞星的大部分店铺都是外卖店(支持自我促销和送货上门的快餐店),也有少量外卖厨房店(钱植雅在2018年5月预测未来外卖厨房店的比例不会超过店铺总数的15%),其他类型如旗舰店(尚未开业)和休闲店(很少)。

根据一位业内人士对界面新闻的计算,以百货店为例,瑞星店的固定成本主要包括:

设备-2台咖啡机、1台开水机、1台滴滤机和1台冰箱,共计40万元。

装修——1平方米至少2000元,30-50平方米总结算6万-10万元;

人员-2名职员和1名商店经理是标准配置。店员的工资是5000元,商店经理的工资是1万元。费用和租赁费用是每月支出类型,因城市而异。

分销——两个顺丰经销商向界面透露,一份订单可以交付7元,瑞星可能会以8-10元的价格交付给顺丰。

仅计算设备和装修,开设面积小于50平方米的新店的固定成本在46万元至50万元之间,但这是后期一次性付款和折旧。根据lucky发布的最新数据,截至12月31日,lucky在全国开设2073家店铺(其中176家为外卖厨房店铺)的固定成本可能在8.7亿至9.5亿元之间。此外,lucky还必须支付员工工资、房产租金、营销费用、3位咖啡大师和名人代言费等。

此外,lucky还需要支付供应商购买原材料、物流和其他费用。目前已知的幸运供应商包括提供咖啡机的瑞士雪莱和意大利法布里、提供咖啡豆原料的巴卡夫、白眉和中粮、三井、敦豪、哈维等。

截至1月3日,乐凯没有对上述固定成本会计和费用发表评论。

一位了解拉辛咖啡的内部人士推测,拉辛目前平均每个商店有500个杯子来支付费用。但是现在“最好到商店去要它。如果你发出订单,这基本上是一种损失。”

根据王振东的推测,一家店拉辛咖啡的平均日销售量可能在200杯左右,这不足以支付一家店的日经营成本。

瑞星的房产在许多商店的位置似乎是免费的。丰台科技园的一位投资经理告诉《接口新闻》,为了在自己的地产上快速开店,瑞星咖啡的开发商已经谈了半天,想和它达成合作。大约30平方米的面积以每月3万元的价格出租,比周围同等条件下的价格贵50%到1倍。

[/s2/]首都[寒冬信贷补贴萎缩/s2/]

上市几乎是lucky灌输给所有一线员工的企业目标。行业竞争对手、三名店员,甚至送咖啡的顺丰肖哥,都在界面新闻中提到了瑞星的上市。

瑞星还预计了目前的亏损情况。关于披露的财务数据,瑞星回复界面消息称,全年亏损将远远超过这一数字。瑞星的既定策略是通过补贴迅速占领市场,亏损与预期相符。

在接受新浪科技采访时,瑞信投资者之一快乐资本的创始人刘二海表示,瑞信是数据咖啡。根据大量数据计算的结果,客户可以看到瑞士信贷的应用程序,进入每家商店,喝每杯咖啡。

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然而,它能否在本轮碳融资中幸存下来,或者它是否会流向市场,这是瑞星面临的一个问题。无论帽子是什么,餐饮业的精髓仍然是餐饮,并最终会回归口味。已经消失的皇太极已经证明了这一规律。

“你失去了800家店铺,但现在你有2000家店铺,损失增加了两倍。”王振东分析,但如果不继续保持门店增长,营业额将无法继续提高。矛盾的是,如果你继续开店,这意味着损失将进一步扩大,这是相当危险的。因此,乐凯接下来肯定会更多地转向传统餐饮思维,因为新店越多,盈利压力就越大。

成本下降的迹象已经在12月出现。瑞星咖啡在北京和上海的门店已经将免费送货的门槛从原来的35元提高到55元。瑞星最贵的咖啡是27元一杯,这意味着即使你买了两杯,也不能达到免费送货标准。

另一个明显的细节是顺丰的经销商可以一天免费喝两杯幸运咖啡,但现在他们再也享受不到这个好处了。

幸运的是,两名店员告诉接口新闻,至少在北京市,招聘全职和兼职咖啡师的工作在12月份开始停止。

然而,这也可能是北京的一个独立现象,北京是乐凯开发的最早的市场。Lucky在全国开设店铺的步伐并没有停止,而是在12月份加快了。根据瑞星官方微信公众号发布的统计数据,瑞星12月份开设了332家店铺,高于11月份的251家,但低于10月份的392家。最新官方微信消息是,瑞星仅在1月2日这一周就开设了148家店铺。

我们认为,要停止在北京招聘咖啡师,公平地说,有许多理解的方式。这可能是因为咖啡师的招聘已经提前,以满足当前的发展需求。然而,也可以减少每个商店的人员配备,并降低单个商店的人员成本。

如果是劳动力成本的收缩,就会导致幸运质量控制的下降。王振东的经验是,虽然瑞星、星巴克等已经在他们的店铺里使用了全自动咖啡机,但是在制作咖啡的过程中有很多变量,这些变量都反映在手工现场控制的细节上,餐饮的附加值大多体现在人的价值上。如果人力资源相对紧张,质量可能就不那么重要了。

“所有这些行动表明,它的现金流不能说是有问题的,但至少资金紧张。”一位来自首都圈的人士告诉新闻界面,目前的2000栋房子是幸运地用首都的钱建造的。现在,为了继续下去,一个人必须有钱,另一个人必须用目前的规模来实现它。关键是补贴停止或减少后的保留客户能否达到盈亏平衡点。

事实上,lucky的补贴已经放缓。1月2日,lucky在官方微信上调整了充值政策,取消了原来的“买5送5”,只保留了“买2送1”,并将便餐的整体50%折扣改为6.6%。

然而,拉辛说,这些是正常的政策调整。由于Racine的咖啡自我推广率已经达到61%,提高外卖门槛可以进一步鼓励用户选择自我推广,同时也将加大优惠券发放的力度,实现“灵活适度的补贴原则”。老顾客还将获得1.8%的折扣券或2.8%的折扣券,不得中断。2018年,双11的“买一送二”活动赢得了1820万杯的销售额。

与此同时,在1月3日的媒体交流会议上,拉辛咖啡高级副总裁郭进也表示,目前拉辛咖啡损失的最大一部分用于质量控制。瑞星咖啡目前采用一套基于AIoT的智能物联网质量控制系统。每个设备都可以通过传感器实时了解其操作参数,如提取时间、温度、仓库压力和设备健康状况。一旦发现问题,工程师将去调试设备。

一个新的趋势是,新的一线和二线的潜在城市是瑞星大商店扩张的目标。以瑞星过去三个月开业城市为例,10月15日这一周,瑞星在21个城市开了129家店,包括大连、郑州、长沙、无锡和苏州的60家店。

2018年12月,网上赚钱项目,瑞星在武汉开了一家店。照片:视觉中国

上述竞争对手透露,幸运咖啡在这些城市销售非常好,一些商店甚至达到每天1000杯,远远高于一线城市。

这些城市受到追捧的原因是,新的一线城市和二线城市之间的竞争可能不那么激烈,租金和劳动力方面有优势,但同时也有风险,“这些城市有十几个受欢迎的商业圈,开放后不会有什么增加。”

这至少意味着,除了考虑现金流实现等资本例程外,瑞星已经逐渐回归餐饮行业,试图用餐饮思维赚钱。

至于瑞星的下一步,创始人钱植雅对此一再保持沉默,而首次公开募股的消息从未得到瑞星的积极回应。

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