我想赚钱双十一的促销套路,这家公司50年前就在用了

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距离11倍加11倒计时只有一天了,说“盖楼没有朋友”的学生仍未能避开李佳琪的“买,买,买”,并准备提前砍掉他们的手。收集、购买更多商品、支付押金和分享购物清单可能是许多人最近的写照。

同样,也有充满口是心非的商人。在抱怨规则变得越来越复杂、利润越来越薄、中小企业无法获得资源倾斜的同时,他们开始制定战略、进行营销、增加库存,并提前两三个月做好双倍11的准备。

今天,CNFE采访了8个品牌的电子商务领袖,并谈论了他们在“双11”战争中的游戏。他们中的一些人看不到排水的希望,偶尔也不赚钱,但会赔钱。他们只专注于参与中小型商店。还有久经沙场的营销老手,如小红书、伏洛格和李佳琪,他们已经很好地处理了交通流量。

回首往事,他们也有无尽的痛苦和踏上一个他们不愿轻易表露的深坑的经历。第二年,由于优惠券上的漏洞,他们中的一些人损失了300多万元。有些人努力提前保证价格,有选择地装载货物,巧妙地搭配排水和盈利产品,但由于平台的严格规定,他们被迫接近零。

在残酷的双11资格赛中,大品牌“切肉”竞标,小品牌无能为力。然而,即使盈利或亏损很少,大多数企业仍然希望赶上双11,一个巨大的交通快递,以进行一波营销和一批转型。

下面是一幅双十一商人的众生相,以及十一年来悲伤的血泪史。

01

在参加双打11的第二年,有一个大坑

损失了300多万

里奇|母婴品牌[的市场领导者/s2/]

我们店参加双十一的第二年就遇到了一个大坑。因为这次行动设置了错误的优惠券,毛派在一夜之间就拿走了300多万元。

与过去几年相比,现在加入double 11的门槛越来越低。基本上,一家新的Tmall店开张了,只要不是特别差,你可以申请双倍11。在2013年的那个时候,我们只有一两个产品符合标准,我们的表现是不够的。甚至商店也不能注册。

Double 11的门槛降低得如此之低,一方面是因为它的用户基数足够大,一千人一千张面孔的机制相对成熟。我们当然希望这个类别会越来越丰富,并且尽可能满足所有的客户群。此外,每个类别可供选择的商品样式越多,选择高质量商品的可靠性就越大。

虽然门槛很低,但做好它越来越难。从2013年到2015年的三年里,由于母婴童鞋的类别相对垂直,国际品牌还没有进入市场,陶品牌做得比较好。从2016年开始,尽管双十一不会亏损,但考虑到双十一劳动力增长造成的库存积压和回报率(我们处于20%的早期),总体来说赚钱还是相对困难的。

此外,当只有一台电脑时,网上赚钱项目,交通入口是一个搜索和开会的地方。目前,电子商务的流量非常分散。对于内容端和现场端,绝对不可能像以前那样发生爆炸。必须抓住所有细分的交通入口。当我们第一年做双倍11时,我们只需要做10张地图。今年我们将做300多项。

目前,整个阿里的流量非常昂贵。例如,在双人11的主会场有许多品牌展示。你可以得到玩游戏的优惠券。不同环节的价格不同,相应人群也不同。去年我买了7万到8万元,这是最便宜的五环。双十一也有现场直播。官员们将邀请一些明星电台。今年,将会有一个非常受欢迎的母婴类母星,五分钟60,000元。

经过这么多年的参与,消费者实际上变得越来越理性了。在这个大促销的时候,人们会买一些他们通常想买或不想买的奢侈品或大品牌。普通商人将开始把双倍11视为一项非常普通的活动,投资相对较少。

至于“2对1”的情况,肯定会有一些。无论如何,平台的流量是自己的,如何分配是自己的事。原本是阿里和京东,但现在多多加入了战斗。

我不知道其他人会怎么选择,但最好拼很多,也就是说,它会把姿势放得很低,并且会给你很多方法,比如把商店的名字改成专卖店,或者干脆把商店藏起来,这样你在搜索的时候就看不到商店了。

不管怎样,我们商人,尽力做好自己的事情。

02

双11的

是平台、消费者和商家的游戏结果

金|皮丹电子商务经理

我在2016年加入pidan时做的第一个项目是double 11。11点以后,我立即开始为双人11点做准备。那一年,我们只有淘宝店,没有天猫店。那一年,double 11当天的交易量不到10万笔。现在回想起来,这个数字肯定不高,但当时对整个团队来说是非常积极的,我觉得今年的大考验至少没有留下遗憾。

除了皮丹,双十一的整体也不同。尽管每个人都将关注11月11日,但他们希望营业额在那一天爆炸式增长。事实上,天猫从10月20日开始正式预售,储水处于早期阶段。

粉猫网赚高校38名学生开6家网店当“小老板”:虽不赚钱但干劲十足

中国青年网,北京,11月15日(记者李华西记者徐卓悦)“双十一”嘉年华推广!有关更多信息,请访问商店咨询。”近日,安庆师范大学教学楼前印有“梦想创业”字样的海报吸引学生驻足观看。结果显示,从今年10月初开始,该校2018级电子商务专业的38名学生在其专业教师的指导下,在电子商务平台上注册了账号。他们学会了如何开设网上商店,并通过分工创办了自己的企业。他们成了“小老板”。

图片显示安庆师范大学的学生以扫描码进入网上商店。中国青年网记者陈平

注册网店、装修店铺、关注时尚营销方式……今年10月,安庆师范大学电子商务2018级38名学生在课余时间忙得不可开交。据了解,这些学生总共注册了6家商店。学生根据他们的兴趣选择商品。有些卖装饰品和百货商店,还有一些卖“宿舍工艺品”和电子产品。

他们的网上商店运营老师郑宇(Zheng Yu)积极倡导学生在课堂上开设网上商店,并为学生提供网上商店注册、资助等指导。在他的指导下,学生们逐渐成为“老板”,开始了他们自己的事业。

郑宇说,由于缺乏个人能量,学生商店普遍采用集体分工的模式。团队成员分工完成客户服务、艺术设计、运营等方面的工作。每个人都可以接受参与方面的培训。

“我们不需要在现实中找到商品的来源。商店建成后,我们只需要确认我们卖什么,然后在网上商店找到合适的商品。找到货物来源后,可以在商定订单价格后从货物来源交付货物。”开设网上商店的学生陈Xi(音译)表示,由于每个人都是学生,没有多少资本投资,而且新店开张时没有多少订单要与物流公司签约,在老师的指导下,他们找到了这种方法,直接有效地解决了供应和物流问题。

图为一些创业大学生的网上商店。中国青年网记者陈平

张文静是一家保健品商店的老板。由于她的家有一家实体店,现在已经开业,她采用了在线和离线相结合的模式来同时开网店。一方面,她宣传了自己的商店,另一方面,她也可以作为专业课程的实践。

近日,为了迎接开店以来的第一次节日活动,学校电子商务专业的“店员”展示了各自的优势,并提出了建议。

网上商店运营的成员蒋雯静表示:“除了在11日设置优惠券之外,我们还会在同一天拿出一两张全职免费票,我们还会在同一天拿出前三名买家作为商店会员进行长期折扣。”

江文静告诉中国青年网记者,由于大部分店铺都是新开业的,所以在审判开始时没有得到太多回应,而且“双十一”的订单也没有预想的那么火爆。“如果你想在网上成功销售一种商品,你需要低价的购买渠道、时尚迷人的网上商店装饰品、随时在线前台服务、热情周到的售后服务等。”

“店主”也表示,自店铺开业以来,他们会经常去看一些体验帖子,研究一些特殊的营销计划,因为很多经验可以借鉴。陈Xi笑着说:“虽然新开的店的业绩没有任何进步,但我们仍将努力工作。我记得当我们开商店的时候,我们发现我不了解很多操作。在那段时间里,网上赚钱项目,课后我们去咨询老师,我们尽最大努力在网上搜索剩下的小问题。”

图为一些创业型大学生讨论他们的经营。中国青年网记者陈平

商店经理之一胡玉龙(Hu Yulong)表示:“实践过程也会给理论带来反馈效应。例如,在开设网上商店的过程中遇到的许多问题都可以通过课堂上学到的相应方法来解决。这也有助于我们加强理论知识的学习。”

据了解,安庆师范大学经济管理学院自2016年开设电子商务专业。经过多次讨论和分析,高校领导和专业教师也明确了电子商务专业的定位和教学计划。毕业后,学生就业前景广阔,可以在企业、事业单位和市场进行电子商务建设、运营、维护、管理和销售。

“我们去年开始增加图形和图像处理课程,因为商店装饰和艺术设计也需要掌握一定的PS技能。我们想尽可能为学生增加一些实用课程。”郑宇表示,他还要求学生每周提交自己的工作情况,并密切关注自己的业务情况。

这幅图显示了一些大学生自己创业。中国青年网记者陈平

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“当我们都选择自己喜欢卖的东西时,选择商品和定价的过程非常愉快,我们也喜欢这个过程。”陈Xi开心的叹了口气,“作为一个新人,我们没有销量,没有流量,用户附着力差。我们在商店经营方面没有优势。学生创业的方式也不是一帆风顺的。现在他们正处于宣传的初级阶段。利润很低,他们几乎赚不到钱。”

“利润是次要的。我们最大的目标是给学生一个实际操作的地方,让他们真正熟悉电子商务的操作过程。这种实践也是他们经验的积累。无论他们将来如何,这种经历对他们来说都是一种财富。”郑宇如释重负地说:“他们都有伟大的想法,都有毅力去做。”

"这种学校培训方法将帮助我们更好地走向社会."店主之一臧谦说:“现在,我想先开自己的店,毕业后再改造成自己的原店。”

(编辑:陈蒙)

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