老哥网赚最新进展!青岛开发区扒山社区村改项目主体完

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据该村介绍,近日,“凤凰网青岛”从青岛开发区管委会获悉,青岛开发区宝山社区拆迁安置区的住宅楼和公房已经竣工,配套的室外基础设施建设和绿化工程正在进行中,拆迁安置区外的路网和电力配套工程同时加快

近日,凤凰网青岛欧从青岛开发区管委会获悉,青岛开发区宝山社区安置区的住宅楼和公共建筑已经竣工,配套的室外基础设施建设和绿化工程正在进行中,安置区外的路网和电力配套工程同时加快,居民安置计划按照村庄整治推进计划在年内完成。

扒山社区辖区内共有居民746户,2200余人,于2016年开始旧村改造安置区工程建设,项目计划总投资8.3亿元。安置区位于奋进路以西、五台山路以南、嘉陵江西路以北,占地约107.4亩,总规划建筑面积22.95万平方米,其中地上17.48万平方米,地下5.47万平方米,安置区采取“双高”模式建设,共规划建设高层安置楼18栋,包括小高层住宅11栋,高层住宅7栋,另外还有3栋公建用房。

帕山社区管辖区有746户家庭和2200多人。旧村改造安置区建设将于2016年开始,计划总投资8.3亿元。安置区位于奋进路以西、五台山路以南、嘉陵江西路以北。占地面积约107.4亩,总规划建筑面积229,500平方米,其中地上174,800平方米,地下54,700平方米。安置区采用& ldquo双倍高。示范建设,网上赚钱项目,规划建设18栋高层移民建筑,其中小高层住宅11栋,高层住宅7栋,公共建筑3栋。

网赚讲师从左晖的最新演讲里,我看到中国房产经纪行业

自18个月前成立以来,已经举行了许多会议,为炮弹寻找住房。这一次,左晖罕见地发表了开幕主旨演讲。

方项峻仔细听了发言。这两次演讲揭示了几个方向。根据方项峻自己的理解,我愿意分享我的观点并一起讨论。

1、经纪公司的新空间和新房屋经纪公司的变化

左晖提到了几个数字。在全国6万亿二手房交易中,80%是通过经纪公司完成的。目前,在15万亿套新房交易中,只有10%到15%是通过经纪公司进行的。然而,新房市场有两种趋势:交易规模将从15万亿降至12万亿,经纪公司可能占到交易量的50%以上。

在此前关于房屋交易的报告中,丁祖昱还表示,在新的房屋交易市场中,渠道联动的市场空间。从两位老板的数据解读来看,芳和王看到的信息是:新房市场交易经纪公司的交易规模大幅增加,这意味着传统新房经纪公司的市场空间缩小了。减少有两个含义:一是死亡和破产;一是整合和创新。新房子的代理机构在原有的基础上进行创新,并与代理机构进行合作和整合,优势互补。

这也意味着经纪行业在未来将有新的市场价值和市场空间。

2.缓慢的房地产交易和经纪行业中“人”的价值

中国有100多万名经纪人为2亿多个家庭服务,平均每个经纪人为大约200个家庭服务。从数字来看,这是一个合理的值。如果每一个经纪人都能在服务中扎根并深深地服务于他的客户,经纪人的价值将会变得越来越突出。

目前,中国的经纪行业还远远没有出现西式的终身经纪现象。原因有很多,包括年轻经纪人的不稳定水平以及市场的不稳定和太不稳定。如果经纪业务成为“慢”业务,将更有利于经纪人的成长和行业的发展。正如左晖所说,这种缓慢的业务是一条漫长而缓慢的雪路。显然,中国房地产市场正变得如此缓慢。这是经纪人的筛选过程。那些愿意长期从事这种缓慢业务的人会留下来,那些习惯于快速赚钱的人会离开。房地产期货交易属于优秀的经纪人。

3.经纪公司的商店和品牌是在竞争大还是小?

左晖提到一个观点,说:商店的工作肯定会变大,商店没有未来。这很有趣。在许多商店商业模式中,我们可以看到一些大商店不一定赚钱,而“小而漂亮”的商店有自己的市场空间。

左晖的立足点是大商店和品牌的效率将会提高,整个行业在很长一段时间内不会有很强的经纪方业绩竞争。

与过去互联网中介广泛使用的“无店铺中介”概念不同,左晖认为未来经纪公司的店铺是核心。商店和经纪品牌不仅仅是TO C,也是TO b。b指经纪人,优秀的经纪人是经纪人的核心。在此基础上,直接经营和特许经营的概念将变得越来越模糊。

以下是左晖演讲的抄本,仅供大家学习和讨论,未经演讲者审阅。

发言人:左晖,壳牌搜索公司董事长

时间:2019年11月11日

主题:缓慢而漫长的雪路

大家早上好。也许我们可以在每年的这个时候让大家聚在一起,我们可以就整个行业发生的变化和整个市场的未来方向进行一些交流。

今天,我选择了一个题目,叫做“漫长而缓慢的雪道”。从商业角度来看,如果有人能找到一条漫长而缓慢的雪道,我认为他可能是最幸运的。让我们来看看今天这个行业正在发生什么真正的、根本性的变化。

很快就要到2020年了。自1998年住房改革以来,已经有22年了。在这22年里,整个市场发生了巨大的变化。坦率地说,在今天这个时候,这个行业和这个市场正在发生许多非常根本性的变化。这些变化可能会影响该行业数百万人未来的发展和整个职业生涯。这也是我今天想和你一起做的。

事实上,在过去的20年里,有些人不是特别清楚。20年前,也就是2000年,整个新房的开发市场一年约为4000亿,这是在2000年。十年后,到2010年,市场将增长10-4万亿倍。

十年后,市场继续增长3到4倍。新房市场约为15万亿元,二手房市场约为6-7万亿元。我想说的是,在过去的20年里,整个行业的人已经非常习惯了一件事,我的领域也一直越来越大。它也是一个非常大的区域,总容量为10万亿。与此同时,增长也非常迅速,这是过去20年面临的核心基本背景。

我们不应该看过去10年的增长没有那么快,但在过去10年里,万科这样的企业增长了10倍。这是一个非常基本的情况。与此同时,它背后还有一个非常核心的东西。在过去的20年里,中国整体房地产价格的增长率一直很高。

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我想告诉你,这个行业的大多数员工,从进入这个行业开始,就一直习惯于留在一个大行业,同时保持很高的增长率。然而,今天我想告诉你这件事已经结束了。你为什么说它在过去两年里对整个中国房地产行业产生了深远的影响?这件事已经结束了。

这一事件的结束不是那么突然,或者仅仅发生在我们身上。第二次世界大战后,世界上许多经济体可能都遵循了同样的道路。这件事结束了,从GMV到整个中国房地产行业房价快速上涨的时期也结束了。

这给该行业的所有从业者带来了巨大的挑战。我们更有可能做增量市场,我们更有可能做这个市场的持续扩张和房价的持续增长。但是,当市场上涨甚至下跌时,市场会发生什么呢?没有人经历过,至少在今天的从业者中没有。在这种情况下,这个行业肯定会发生很大的变化。

那么房地产行业本身就不完全是我们自己的行业。我们是房地产经纪行业,我们是交易平台,我们是交易服务行业。所以这很有趣,或者说我们很幸运,当整个市场达到这样的规模时,我们的交易市场仍然处于增量市场。

中国二手房的规模约为6万亿英镑,其中80%通过经纪人进行交易。一度,在1.5万亿新住宅市场中,只有10%到15%进行了交易。事实上,我们的新住宅市场与我们没有多大关系。它一直是开发商的传统代理市场,与我们无关。

然而,未来将会发生巨大的变化。我会觉得整个新的房产市场将会在未来五年里从15万亿缩水到12万亿甚至更少。二手房市场将从6.7万亿增长到10万亿,这是一个非常确定的情况。

我们预计,12万亿套新房中,超过50%是经纪市场。过去,无论是20万亿或更多的市场,对我们自己,对我们这些交易平台的人来说,许多东西都不是你的东西,不是你的市场。我们更加关注一件事。我们自己的目标市场在哪里?这是我想告诉你的非常重要的事情。

在今天的这个时候,整个行业发生了巨大的变化。该行业规模已达10万亿元。整个开发市场会下跌,房价会变得越来越稳定。与此同时,将会有一批人,他们的目标市场将变得更大,他们的作用和价值将变得更大。这是我们的人潮。

在这个时候,我们对此事有一个非常明确的判断。我认为这很重要。当然,它背后的影响可能还有更深远的变化。当一个市场说向上的市场,更不用说向下的市场,而是说平行的市场,市场将不再增长和变平,房价的波动也不会那么大。在过去的20年里,不管是卖新房还是二手房,每个人都使用相同的销售技巧。新房子就像二手房。通过营造紧张的销售氛围,价格将在今天或明天上涨。换句话说,每个人都使用相同的销售方法。

当这个市场的房价没有发生太大变化时,整个市场的容量也没有发生太大变化,消费者也在经历着许多根本性的变化。

让我们看一个指标,1000人的购买率。每1000人将进行多少交易?就中国整体而言,该指数为25%至30%,而北京仅为7%左右。此外,今天的客户正在经历根本性的变化,今天只需要购买第一款产品的客户数量越来越少。

中国消费者购买房屋的宗教信仰阶段已经过去。在这种情况下,整个行业的供需双方正在发生一些深刻的变化。买家在哪里?未来的价值是什么?这是我特别想和你交流的事情。当房价不再上涨,市场变得稳定,交易周期变得更长,市场上发生了什么?我们今年似乎有很多开发商需要找经纪人来做房屋交易。经纪人提供什么价值?经纪人提供用户吗?买家?这些人提供销售线索?还是经纪人提供了转换?经纪人提供服务?经纪人提供的房地产顾问?这就是我们想要看到的。

这个行业在过去已经发展了20多年。我们一直认为这个行业最好的商业模式是什么?我一直觉得这个行业最好的商业模式是一个人可以照看200个家庭,一个新的经纪人可以照看社区的200个家庭,因为所有的买家都在社区里,不管他们今天是换房子还是租房,或者别的什么,路上的人越来越多。过去20年里,当我们在路上分发传单时,用户到来的时代已经过去,我们最好的商业模式是植根于社区。我们的员工扎根于社区。一个人可以照看200户家庭。如果壳牌平台上有100万名经纪人可以照看2亿个家庭,说起来容易,做起来难。他需要很长时间来培养,长期的精耕细作会慢慢产生一些效果。

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换句话说,所有快速的事物都不快乐,行业在变化,所有快速的事物都已经在减速,所有缓慢的事物的价值会变得越来越大。这是整个市场正在从上行市场走向平行市场。当我每年来这里的时候,我特别想看到每个人脸上的表情,因为现在十一月就要到了,当我们行业的市场每年都好的时候,我的脸很傲慢,我觉得我很坚强。

当市场不景气时,我感到有点沮丧。我说过这件事的波动不会那么大。我相信我们脸上的表情会越来越平静,但是这个行业会经历越来越多的变化。未来销售线索、流量和商机的价值是什么?

我想和你分享,我们不能忽视一件事。这个行业的未来是我们的,我们不能忽视这个问题。这个行业的未来是一个服务提供商的时代,一个购房顾问的时代,一个真正能为消费者提供转换购房能力的时代。这是我们非常想和你做的交易。

但是这个行业确实在从快速业务向慢速业务转变,也就是说,长雪道和慢速雪道,但是它可以让我们跑很长时间。

所以我们看到这个市场发生了一些根本性的变化,从向上的市场到平行的市场,甚至到向下的市场。今天,如果你今天不买,谁会告诉任何人明天会发生什么?这真是荒谬。买家不着急,我们也不着急。卖家可能有点焦虑,但焦虑是没有用的。人越慢,看起来就越长,这就是未来。

我主要想和你分享我们在一个节点上。过去做得好的人并不意味着他们将来会做得好。过去做得好的人并不意味着他们将来会做得好。做得快的人并不意味着他们会做得慢。

今天是“双十一”。我们觉得“双十一”已经伴随我们很久了。我们觉得在线交易和在线服务正在享受互联网带来的变化。然而,我想说的是,今天的在线流程在各种垂直行业中完全不同。我们的行业从整个房地产行业来看,在这个垂直范畴内的在线过程才刚刚开始。

我今天想告诉你的是,未来消费者行为将从离线转向在线,这是一个不可避免的过程。我们服务提供商的大量行为将在网上发生,这是一个不可避免的过程。

壳牌公司的许多同事今天也说我们在做平台操作。我们一直在说,平台运营和我们过去的运营有什么不同?你怎么称呼我们做平台操作?在过去的行动中你怎么称呼我们?我们运行的1.0和2.0的核心有什么不同?我认为核心区别是在线操作。

如果我们做在线操作,那就是平台操作;如果我们不这样做,这不是2.0操作。今天,这件事才刚刚开始。这需要一点时间和相当困难的过程。我特别想和你分享,我记得十年前,我在领英从事SE系统、市场战略管理和数据管理的工作。

当时,我们与许多同事分享,因为组织的成长是一段时间。在此期间,组织必须加强这种能力的建设和培养。所有同事都必须跟上这段时间。在这个阶段,这群人可以和这个组织一起成长。经过这段时间后,组织的重点已经转移到其他地方。你想重新从事这一系列的事情,但却赶不上这个时期。

今天我特别想和大家分享的是,在未来,从贝壳到整个行业,网上有一个很大的发展方向。我们一定会用很多技术、工具和方法让消费者移民,网上赚钱项目,这样消费者数据就可以在线存储,所有参与者的数据也可以在线存储。只有这样,消费者的体验才能进一步改变。

在这个过程中,我希望所有合作伙伴都能积极参与。这是未来三到五年的主要发展过程。这篇文章之后,这是怎么发生的?这背后的原则是什么?我们可能是这一批真正能说清楚的人。

我不知道会场上是否有平台产品技术合作伙伴。我想谈谈这两件事。首先,我希望许多一线同事能给予产品技术合作伙伴更多的支持和信任。我们必须知道这些人不是素食者。他们一定会和我们一起促进整个行业的发展和整个行业的发展。

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第二个思想和产品技术的小伙伴,垂直课很难,垂直课很复杂也很难。如果我们想在工业互联网上取得进步,产品技术领域的每个合作伙伴都必须深深地坚持这一垂直类别。我们必须使自己成为这个行业的专家,并保持对这个行业的高度敏感性。所以这两件事在未来非常重要。一般来说,在今天的这个时候,这个行业正在发生这样的变化。

首先是整个行业在不断扩张和上升,市场不再增长甚至下降。每个人都在股票中竞争。同时,经纪人的价值会越来越大。经纪人市场将变得越来越大,从7万亿到大约15万亿。所以我们处于一个非常有趣的市场形势。

第二个消费者正在经历巨大的变化。你越来越难找到他了。他们都躲在社区里,需要经纪人的不断维护和培养来转变交易,所以这是一个漫长的过程。在这个过程中,谁能照看200个家庭?什么样的机制能做这种事?

第三个过程是从离线移民到在线移民,无论是对消费者还是经纪人。我们在今天的时间点判断未来的方向,它将影响整个行业未来的变化。

此事尚未与他人沟通。总的来说,过去18个月贝壳的增长超过了我的预期。这背后可能有许多原因。然而,我也特别想和你们所有人交流。无论是壳牌平台的同事还是新的经纪品牌都非常好。我们今天的快速增长肯定还有其他原因。

因为我们才工作了18个月,不能做得很好,特别是我想告诉你,对今天的消费者体验、对中国200万经纪人的体验以及他们的行为有什么根本性的影响?我想我们才刚刚开始,所以我特别想在这里和你谈谈。

首先,我们确实很强大。第二,我们不能忽视变得特别强大的可能性。我们不能低估自己。在这方面,我们不能忽视自己的力量。我们可能会变得非常强大。什么很强?这个平台的价值在于完全改变消费者和经纪人的长期行为和长期体验。这是我们真正的核心价值,我们必须时刻关注这些事情。

我们真的很可能会做很多伟大的事情。今天的消费者体验仍然非常糟糕。特别是,在未来,我们的开发商将在低端市场进行交易。开发商面临的一个大问题是房屋交付问题。所有这些都可以在上涨的市场中通过。低迷的市场将面临许多事情。平行市场下行市场的消费者需求会越来越多。今天200万经纪人的生活条件发生了什么变化?他们的行为发生了什么变化?这些都是非常关键的事情。

我仍然想说,每个人都不能忽视自己的能量。GMV是由各种因素造成的,但是我们自己真的可以产生巨大的价值,所以我认为平台本身的价值是基于用户基于数据和知识的迭代而形成的,所以这也是我今天想和大家交流的东西。

今天,可能有200多个新经纪人的品牌名称。我认为新经纪人的品牌名称是我们行业中新的商业团体,每个人都会在这个过程中成长。

我强烈鼓励同事壳牌公司出去创业。只是不要走得太多。我们不能忍受走得太多。然而,我们非常鼓励人们出去创业。这个行业的新商业文明将会兴起和改变。当然,我们都基于共同的价值观、共同的操作系统和共同的业务规则。这个行业没有明确的业务规则和操作系统。我们都基于共同的价值观。这只是开始。

如果我们说在过去的一年半里,核心产业的变化来自于我们,那么我们今天实际上非常虚弱。不管我们有多少家商店,我们都在快速增长,但事实上我们都很虚弱。我们今天才刚刚开始,这件事才刚刚开始。

新经纪品牌是我们行业新商帮的新商业文明。它背后有共同的价值观。当然,我也说过,这个行业的价值不是今天要谈论的主要问题。这是新经纪公司的主权。新的经纪业务是未来行业的真正基础和财富。这取决于质量的良性循环。

我们总是从消费者的体验开始。随着消费者体验的提高,消费者会鼓励经纪人并鼓励经纪人留下来。他会留下来看哪200户人家?我们的职业还不完全专业。我们刚刚开始变得专业。一旦这种积极的循环不可阻挡,数据驱动和普通人的合作,每个人都是脆弱的。这个行业有很强的网络效应和很强的合作。我们如何完成合作?在合作过程中,每个人都要遵守规则。每个人都必须遵守规则。我非常纠结于一件事。

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我总是认为每个人都需要在系统中报告。我一直认为报道不是一种好的文化,但问题是总有一群坏人强迫我们做这些事情。这很烦人。合作的背后是每个人都应该遵守规则,尊重基本规则。合作的背后是坚决杀害那些表现良好和不遵守规则的人。没有出路。在未来很长一段时间里,这可能是这样做的。

信用和尊严,我们必须评估人,商店,品牌和消费者,我们必须有积分。中立的市场前景。今天的市场已经是中性的了。新经纪人不能靠欺骗生活。消费者越来越多地寻找理性的经纪人、房地产顾问和优秀的服务提供商。

这个社区很友好。我们必须尽力与社区团结一致。这些是所有新经纪品牌的基本概念。我们依靠这些概念把我们聚集在一起。

这个行业可能会有一些变化。第一个操作的核心是存储。我不认为新经纪品牌是特许经营发展的趋势。今天,直接经营和特许经营的界限将越来越弱。如果我们说这个方向,这个方向的核心区别是什么?过去,运营的核心是以品牌为中心,而在未来,核心是以商店为中心。我们必须认识到这件事。我们经营的核心是商场。该品牌正在从东洋品牌转变为东洋和东洋品牌。我们必须确保你未来的核心竞争力和核心需求在于你能吸引什么样的经纪人。

除了你给丙方带来什么价值,你给乙方带来什么价值?中国券商和美国券商之间的差距,美国基本上是对股票的竞争。这些人已经完成了职业化的进程。在1200万人中,有40万或50万人是好人,这只能吸引他们。中国的情况并非如此,那里有15万名优秀的股票经纪人,但未来中国可能是一个拥有300万人口的市场。我们有大量的增量经纪人。我们需要十年甚至更长的时间来完成这个过程。

如何为未来每一波增量经纪人创造核心价值?这是真正的核心。在过去,我们说我们是好产品,好品牌,我们对用户好,在未来,我们说我们是好产品,我们是好人。你必须告诉这个探员他为什么来找你。我们都是好人。如果你是好人,过来。如果我们对这个行业产生影响,我们真的需要对整个行业供应链产生深远的影响。行业供应链是行业的经纪人。我们必须对此事产生深远的影响。

每个人都会发现将来很难招募到。我们在蓝领市场的竞争力越来越弱。大学生们,我们必须找到吸引他们的方法,但是我们该怎么做呢?只有一件事可以做。这个地方到处都是这些人。他们会来的,否则他们不会来。这些事情做得越早越好。

这个行业肯定会有其连续性和变化的方向。如果你沿着这个方向走,开始会很难,最后会很容易。如果你不这样做,这看起来很容易,但实际上很难。如何关注商店?如何关注好的产品和好人?与此同时,对于这一波经纪人,对于这一波90后和00后有吸引力的品牌,以及对于小品牌来说,我是未来非常重要的事情。

去年,我参加了一个行业会议。我说过我们行业的主要特点是“贫困”。但是,行业激励制度也很高,我们的收入分配也很不一样。该行业仍处于相对低收入阶段。我们这帮人想改变这件事。人均GMV和每家商店的GMV应该大大提高。这是我们必须做的事情。这个行业的效率将会提高。商店的工作肯定会变得更大。这家商店没有未来。这是必然的方向,整个行业在很长一段时间内不会在券商方面做很强的业绩竞争。

我不知道我是否说清楚了。在很长一段时间内,整个行业都不会像美国一样。你不可能给我70%,给我80%。因为我们今天的经纪人数量太少,我们今天还需要培训大量的新经纪人。在此过程中,我们将全力支持商店和店主的发展。商店老板和商店经理一定在开发中起了带头作用。这是行业基础的趋势。每个人都必须考虑重要的事情。

因此,我今天的分享是相似的。起初我准备了一张照片和一段视频,但后来我担心我没有足够的时间来放上去。这张照片是我夏天在纽约街头拍的,那里无家可归的人坐得很脏。我为什么要开枪打他?那时他正在读一本很厚的书,周围的人和他没有任何关系。纽约有不少无家可归的人在看书。我认为这个人的精神气质很像它。

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我想对你说,我仍然非常希望我们的团队,这群伙伴能够有自己的精神气质,事实上,外面的世界令人不安,我们需要加强他们的信心。我们知道我们心中需要什么,我们知道我们的价值是什么。

我心中充满自信,并与时间交好朋友。只要我们今天所做的是让整个行业明天变得更好,我们就一定会有我们的价值,创造我们巨大的商业价值和财富。谢谢你。(演讲后)

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