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写网络小说赚钱吗为什么拼多多无法成为下个阿里巴巴

我们以前写过一篇文章,认为充满竞争的商业模式存在不可避免的缺陷。品多多并不真正拥有用户,而是依靠铺路来交换流量。平多所在的下沉市场也将受到阿里巴巴的挤压。很多人认为多多会成为好市多极具选择性的电子商务,但在研究好市多之后,我们认为两者本质上是不同的。然而,在阿里巴巴昨天的财务报告背后,我们甚至验证了我们的一些观点。

阿里巴巴对下沉市场的攻击

当品多上市时,我们说它的目标客户是“真正的中国人”。北方、上海、广州和深圳喝星巴克咖啡的中产阶级(78.9%、1.14%和1.47%)在中国是少数。事实上,中国90%以上的人口从未喝过星巴克,13亿人从未出过国,10亿人从未坐过飞机。中低收入群体仍然是中国人口的主流。

拼写很多产品从一开始就针对这些用户,从低迷的市场中攫取大量底层用户流量。然而,从商业角度来看,用户对消费升级和质量的追求是人性中永远不会改变的一部分。这些陷入市场的人也在追求更好的产品质量和品牌。完全依赖性价比的时代已经过去。阿里巴巴的渠道正在下沉,很有可能会给竞争带来巨大冲击。

如果我们把阿里、京东和平托的年度买家和用户加起来,已经超过了中国的总人口。许多人说,电子商务公司可能有错位的竞争,不同的平台可以满足不同用户的需求。然而,从过去几十年实体零售业的演变来看,实际上很难在需求上错位竞争。

在美国,亚马逊几乎已经形成了一家占主导地位的电子商务公司,没有一家电子商务公司与其规模相竞争。在中国,长期以来很难形成错位竞争。

我们搁置了多多平台的品牌和质量问题。从发展路径来看,多多已经很难复制阿里巴巴了。阿里巴巴的崛起伴随着中国一代人的消费升级,从最早追求廉价淘宝到后来的天猫。淘宝平台本身也在向质量和品牌转型。可以说,阿里巴巴是随着中国经济的快速发展和中国人民可支配消费能力的提高而成长起来的。

从用户重叠度来看,多多用户与淘宝的重叠度非常高,达到80%。然后我们需要思考,这部分用户是长期选择两个平台,还是最终会切换到一个平台?根据以上分析,我们提到品多几乎不可能复制阿里巴巴。与此同时,品多和淘宝产品的相似度仍然相对较高。从重叠程度来看,在多多的4.2亿活跃用户中,只有7000万没有安装淘宝。从长远来看,这些用户仍然很有可能选择淘宝。品多多通过渠道错位提升了这些用户的网上购物习惯,但大多数用户仍会选择产品质量、产品数量和服务体验更好的淘宝。

从阿里巴巴的最新财务报告来看,仅淘宝新增加的GMV销量就几乎相当于整合了一年的GMV销量。此外,从单个用户的GMV人均收入来看,阿里巴巴远远领先于许多竞争对手。更重要的是,电子商务只是阿里巴巴商业模式的一部分,也是基于蚂蚁金融服务的新零售、云服务和金融服务。阿里巴巴已经解决了该行业的所有连锁问题,这反过来又使电子商务在其平台上得以实现。

根据阿里巴巴的最新财务报告,淘宝活跃用户年增长的77%来自低迷的市场。这些新用户将直接与苦苦挣扎的现有用户竞争。然而,从商业的本质来看,必须是城市流向农村,而不是农村流向城市。平托多多股票用户未来很可能成为淘宝用户,随着长期消费升级,他们将从价格消费转向质量消费,最终将平托多多平台留给阿里巴巴。

好市多不会打架。

有人会说,好市多严格的选举模式是最好的选择。真的是这样吗?好市多商业模式最重要的部分:通过会员费而不是依赖商品的差价来赚钱。公司2018年毛利率不到11%,远低于沃尔玛的25%(101.25、1.37、1.37%)和目标的30%,在过去几年逐年下降。该公司大多数商品的价格差异极低,而且越来越低,以给用户最好的体验。

2018年,虽然公司的会员费收入仅占收入的2.2%,但却贡献了税前利润的70%。会员费给公司带来了持续的现金流,高质量的体验也让用户愿意不断更新他们的会员费,这也导致过去5年好市多的会员费更新率每年超过90%。该公司近5200万付费会员已成为其长期增长的支柱。

从商业的本质来看,无论一家公司做什么,它都必须赚钱才能生存。一家长期不创造自由现金流的公司不能继续经营下去。Costco通过其会员费模式成为其商业模式的支柱。然而,在多多模式下没有会员支付环节,本质上,用户的差价最终会被赚取。

从营销费用的角度来看,我们认为多多应该比其他任何公司都更有赚钱的欲望。在过去的几个季度里,公司的营销费用已经超过了收入。这意味着在用户数量增长的背后是大量补贴带来的“良好体验”。显然,从业务逻辑的角度来看,这是不可持续的。

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让我们来看看把越来越多的SKU人聚集在一起的策略。低SKU背后应该有一个严格的选择模式。好市多只有3700个单品,而沃尔玛有20000多个单品。相反,好市多的单店销售额非常高,导致其单店SKU数量非常大。此外,网上赚钱项目,好市多将采用独特的大包装尺寸,以降低整体价格。我们经常在好市多看到大包装的100个冰淇淋、32瓶矿泉水和一大袋混合巧克力。与其他超市相比,好市多可以让用户在相对较短的时间内完成商品购买,每种商品都有很强的质量保证。同时,因为产品包装很大,但用户的销售量并不低。每次我去Cosctco购物,我都要排队很长时间才能结账。每个人都买了很多东西。

好市多已经证实,低SKU不是便宜,而是质量保证。保证了产品质量,大大降低了用户的搜索成本。目前,它仍然是越来越低的SKU的廉价模式。通过大规模采购,可以提高商品的周转率和定价能力。本质上,它不是严格的选择模式,而是传统的低价模式。这条路的尽头在哪里?

Pinduo一定不是Costco,而是一个通过价格吸引用户的电子商务平台。

对拼写数据的怀疑

人们对多多的真实数据有各种各样的怀疑。作者曾经做过一项调查,发现仍然有很多人使用大量的拼写,但是拼写的实际用户数量和销售量总是有争议的。事实上,通过百度(153.7,1.20,0.79%)的搜索,你可以找到一个专门销售订单的平台。扫描有两种主要类型:扫描二维码和搜索关键词。

扫描二维码非常简单。您可以通过单击任务大厅中的“获取任务”来获取二维码。用户只需使用Pinduo APP扫描二维码,直接进入目标产品页面,完成购买和支付。从订购到付款的整个过程都是真实的,但没有真正的交付。商家直接交付一个“空袋子”,上面有详细的物流快递号码,但没有真正的货物。

这也是竞争激烈的“占用率”(Take Rate)没有上升而是下降的原因。它没有反映任何互联网企业的规模效应。我们知道任何业务都会伴随着巨大的规模效应。我越大,赚钱就越容易。无论是我的客户的粘性还是商家的定价能力,我们的接受率都应该不断提高。然而,随着竞争的加剧,我们可以看到目前存在一个负的相位标度效应。平台规模越大,接纳率越低。相反,多多已经成为一家越来越无利可图的公司。

从商业常识来看,用户的购买来自于“补贴”,在数据销售中存在一定的真实性问题,这些都会导致性能损失。

当然,如果一家公司的业绩数据是伪造的,那么就存在诚信问题。对一家公司来说,最重要的是诚实,无论是对它的持有者、客户还是员工。当然,我们没有就这些问题进行深入研究,也不会作出太多评论。

从长远来看,你能赚钱吗?

在这一点上,回到我们对互联网企业非常重要的方法之一:你有流量还是客户?今天的互联网企业,其中许多看起来非常活跃,永远无法通过他们的商业模式赚钱。本质上,这些公司只拥有流量,而不是用户。流量意味着用户出于特殊原因在你这边花钱。例如,平台给予的补贴。既然一个商品平台可以用钱买到,那么我自然会把它花在你的平台上。这并不意味着在你的补贴取消后的某一天,我会继续在你这边花费。

相反,拥有用户意味着强大的粘性和忠诚度。这些人在这里交易,为平台本身的价值买单。商业的本质是拥有用户,无论在线还是离线。今天,依靠用户粘性,微软(128.93,2.91,2.31%)仍然能够恢复其作为全球市值最大公司的地位。这些用户无法摆脱使用微软系统的习惯。这么多年来,我仍然用微软的文字打字,用电子表格制作表格,所以我愿意向你收费。当然,前面提到的好市多有用户,没有流量。即使你的会员费稍微贵一点,我也愿意承担。我甚至不会因为隔壁的BJ降低了会费而放弃它。

视频网站是一个很好的例子。美国奈飞(359.31,4.32,1.22%)拥有客户。不管发生什么,付费用户的数量已经增长了很长一段时间。当然,奈飞在内容上的高投入是其背后不可或缺的。这些用户认为网飞的内容很棒,我可以在网飞看到最好的内容。我不会因为隔壁的HBO已经发布了第八季的权力游戏就放弃网飞。然而,国内视频网站似乎仍然有流量。用户无需付费就可以在多个平台之间切换。他们可能会为一部独家在线红色剧支付更多的费用,当聚光灯过去时,他们不会更新它。

每个人都会发现一个流动的平台在烧钱,很难实现长期稳定的自由现金流。

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拼写很多,都是流量而不是用户。尽管每月努力工作的用户数量已经超过了360buy.com和天猫,但这些用户完全看重性价比。一旦平台上的各种低价补贴消失,用户的粘性将不会很强。

阿里巴巴真的在进化

我们对中国和美国的电子商务进行了比较。从几个方面来看,中国的电子商务空间比美国大得多。第一个好处是传统零售模式的不成熟。中国的改革开放始于20世纪80年代,真正的零售业态也始于80年代和90年代。直到2000年,中国家庭才开始真正摆脱贫困,进入小康社会,并逐渐成为中产阶级。所以零售形式在开始时非常不成熟。自2000年以来,电子商务已经逐渐开始。基本上,零售业在壁垒建立之前就开始受到影响。

第二个奖金是劳动奖金。我想说的不仅仅是低劳动力成本,还有更高的效率。这些人不仅成本低,而且努力工作,努力工作。说到人口红利

中国所拥有的不仅仅是廉价,还有高质量和强大的动力。这导致整个中国物流的高效率和货物及时送达每个家庭。同时,集中的人口生活方式也使得电子商务物流的配送效率更高。

第三个好处是移动互联网渗透。还涉及两个因素,一个是年轻人的数量,另一个是交通费用。移动互联网作为一个新兴产业,更符合年轻人的潮流。当移动互联网爆发时,中国正处于人口红利的末尾,它对移动互联网的使用将会更高。

这也是为什么与几乎是美国最大的公司亚马逊相比,中国出现了各级电子商务公司。阿里在最上面,京东在中间,冰坨在中间,一些伟品公司在最下面甚至刚刚上市,还有像宝尊这样做了一定联系的公司。我一直相信中国电子商务的总市值可能会超过美国。

巨大的市场也意味着长期竞争,这对消费者有利,但不一定对企业有利。那么,什么样的电子商务公司可以长期维护它的护城河呢?我们认为最重要的是企业持续发展的能力。当我们看阿里巴巴时,它的最初形式与今天大不相同。一路走来,中国居民的消费已经升级,从最早的淘宝到后来天猫的发展,到支付宝的支付系统,到菜鸟物流和今天整合线下的新零售。阿里巴巴在持续的竞争中不断发展。这种进化力量也非常类似亚马逊。

多多的未来方向要求它能够在当前模式下继续演进,通过演进将流量转化为用户,并建立真正的用户粘性。我们看到品多正在做一些改变,但这些改变更多的是跟随阿里的新零售理念,没有多少创新。市值250亿美元的多多一旦无法保持其进化能力,将面临更大的下行风险。

或许,让阿里巴巴变长变短,打很多仗,将在未来一年带来更好的投资回报。

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