怎么能在网上赚钱家装第一股转型困境 东易日盛进军长租公寓一年

作者:网上赚钱项目日期:

分类:网上赚钱项目

在上市5周年之际,第一家家居装饰公司东一日盛似乎正处于转型和滞胀时期。

东一日盛成立于1997年,一直在发展其精品家居装饰路线,直到2014年成功登陆深圳证券交易所。它也迎来了自己的辉煌时刻。

然而,近年来,东益日盛的净利润增长并不明显,收入增长率也逐年下降,呈现疲软迹象。

特别是2017年,东一日盛高调宣布将进入董事租赁行业,并成立长期租赁公寓业务。然而,其转型之路并不明朗。今年第一季度,东益日盛实现收入7.97亿元,同比增长11.09%,但增幅有所下降。母亲的净利润为-8000万元,同比下降28.38%。母亲扣除不付款后的净利润为-9000万元,同比下降43.28%。

“装修工”做长期租赁?

在国家大力推进"租兼卖"的政策下,看好巨大租赁市场空间的东益日盛想找到另一条出路。

“凭借公司多年大量房地产精装木集成装饰的经验和能力,公司拥有独特的核心技术DIM+数字装饰系统和由14套软件开启的完整信息系统。”随着这个口号在2017年,东一日盛开始进入长期租赁公寓。

然而,一年多以后,东一日盛的长期租赁公寓业务已经失去了势头。记者搜索了他的2018年年度财务报告,没有发现与公寓长期出租有关的词语。

后来,记者采访了东益日盛的相关负责人。另一方表示,长期租赁业务不再是焦点。

事实上,业界对东益日盛的长期跨境租赁一直存有疑虑。

家装下午茶创始人CEO徐春阳告诉记者,家装运营和长期租赁公寓运营是两个不同的事物,有着不同的基因。家居装饰企业的核心优势是装饰,对家庭空间有很强的理解,供应链能力强。首先,精装领域将会有所突破。未来100亿元以上将是精装性能。理论上,它能够进入长期公寓。

然而,长期租赁公寓具有周期长、投资大、运营好的特点。虽然许多装修公司介入了长期租赁公寓,但长期租赁公寓的装修往往是作为一个项目来完成的。

长期公寓的竞争障碍不在于房子的简单数量,而在于它所代表的经营和管理能力。随着长期租赁公寓市场的成熟,精细化运营能力对于面向个体租户的长期租赁公寓业务的重要性越来越突出。

另一位家装行业人士直言不讳地对记者表示,东益日盛打造长期公寓并不是不可能的,因为上市公司需要新的增长点来为股东买单。然而,目前,家居装饰近年来增长缓慢,利润不足,难以“放手”跨境。

主要业务疲软导致注意力分散?

在无法分心和跨越国界的背后,可能是东益日盛的主营业务不可忽视的可持续发展。

一些业内人士告诉记者,传统的家居装饰公司有一个潜规则,即利用设计师来推动业务和材料销售,或者是老式装饰公司的做法,所以公司的大部分利润由设计师和销售人员瓜分,留下30%~40%的利润,这是家居装饰行业的特点。小供应商会有各种各样的问题。

可以说,这是整个家居装饰行业的通病,也就是说,谈到天花板,寻求新的突破就成为当务之急。

从东一日盛的财务报告可以看出,公司主要从事整体家居装饰设计、工程施工、主材代理、自产木制品配套、软装设计、精装家居产品等一系列服务。就主营业务而言,很难突破现有的模式限制。

“此外,精装市场正面临无利可图、现金流逆转和质量风险,大多数供应商都在出售自己的劳动力和生产能力。此外,家庭装修行业的大量营销投资直接导致成本增加,获得客户的能力将被削弱。”这些人说。

据披露,东一日盛此前曾与中小装饰公司进行过装修融资,并大批量收购了一些外国装饰公司,希望通过融资赚钱。然而,由于政策总趋势的影响,似乎收效甚微。

金融之后,长期租赁公寓被视为拓展业务的一种方式。然而,当长期公寓租户考虑出租或不出租时,他们会一起判断和考虑位置、价格和装修。该行业的市场化和专业化程度远远高于精装修。

“要不是家装行业仍然占据市场,大型家装企业需要扩大市场空间,防止被边缘化,东益日盛可能不会轻易越界。”内部人士直言不讳。

“硬帮”长租仅适用于尺码溢价?

事实上,东益日盛坚持越境。除了规模之外,通过长期公寓装修来增加价值可能是更直接的考虑。

然而,也有业内人士告诉记者,装修价值的溢价只能通过租金溢价和财务收据来补充。

徐春阳表示,东益日盛等公司更关心装饰业务能否实现。因此,通过金融工具和装饰业务的精算计算,当前一批精装书是最直接的,这无非是预付款的压力。长期公寓租赁的主要优势之一是批量租赁。

从内容模式来看,长期租赁公寓是一笔庞大的装修费用,回报模式与精装修相同。

业内人士进一步解释,首先,装修公司负责甲方物业的精装修,结算期通常为交付前的75%和交付后的25%。

装饰公司负责建筑的装饰和独家销售。甲方应给出毛坯的底价,并通过家装方式完成,其保险费由装饰公司收取。

装修公司一般会向业主收取押金,同时签订装修合同。这是精装房的总体情况,一般会收取10万元的大额押金。

对于装饰公司来说,合同一签订,合同中的所有款项都由财务公司支付。同样,谁租了房子,谁就有信用,房客就要还钱。

消费金融公司把钱给了装修公司,把钱转给了东一日盛,同时把钱借给了业主。

然而,对于商家来说,他们可以直接支付现金,这就丰富了现金池,并增加了财务会计期间而无需支付任何款项。

什么比较赚钱龙湖集团业绩会中报解读:长租公寓市场大有可

原标题:龙湖鲍忠解读:龙湖(长租公寓业务)如果“坚定地”前进并赚钱,预计将完全领先。龙湖集团执行董事兼首席执行官邵明肖表示。

8月26日,龙湖集团(00960.HK)在香港召开2019年中期业绩会议。中期业绩显示,2019年上半年,龙湖集团实现合同销售额1056.2亿元,同比增长8.8%。营业额385.7亿元,同比增长42.2%。其中,房地产投资业务收入25.8亿元(不含税租收入),同比增长39.2%。值得注意的是,近三年来,龙湖集团的房地产投资构成发生了变化,主要由三部分组成,即商场、冠宇等收入。其中,冠宇自2017年被指定为集团主要渠道业务以来,其收入逐年稳步增长。具体来说,2019年上半年,龙湖集团实现收入4.3亿元。2018年,龙湖的收入为4.25亿元。2017年,龙湖冠宇的收入只有3800万元。

在执行情况报告中,长期租赁公寓的收入很少作出贡献,而且稳步增长和向前推进。在长期租赁公寓领域,这是非常困难的,因为长期租赁公寓正遭受着重组的痛苦。能够做普通人做不到的事情也是公司经营能力的最好证明。

“不要听树叶穿过森林的声音。为什么不唱着歌慢慢走呢?寒冷的春风吹葡萄酒,唤醒你。天气有点冷。山顶倾斜着迎接你。”会议开始时,龙湖集团在雨中表达苏轼的感受,表达了面对外部环境变化时的宁静心态。这也适用于长期公寓业务的发展。当外面的世界摇摇欲坠时,我坚定地站着。正如邵肖明在演出大会上所说,“对龙湖来说,我们非常坚定,关羽仍然是我们的战略业务。”

接近

对于龙湖的长期公寓租赁业务,邵肖明在绩效会议上的评价是:“现在在这个领域,可以说龙湖已经基本达到了巅峰。”克里发布的2019年上半年中国长期租赁公寓排名表显示,龙湖冠宇在长期租赁公寓行业的扩张规模和开放规模均位居第二,仅次于万科浦宇。

邵肖明表示,截至2019年6月,龙湖冠宇已开业6万多间客房,上半年累计租金收入4.3亿元,整体运营非常健康。"如果我们走得更远,龙湖有望完全领先."

长期租赁公寓是当前住宅企业未来布局的必然选择。克里指出,从行业角度来看,作为长期租赁公寓领域的主力军,中国50家最大的大型住宅企业中,近一半在经过数年的沉淀后,已经规划出了长期租赁公寓。

住房公司愿意在长期租赁公寓中发挥自己的作用,这离不开优惠政策的支持。早在2015年,国务院就颁布了《关于加快发展生活服务和促进消费结构升级的指导意见》,其中提到“积极发展满足广大人民群众消费需求的短租公寓、长期租赁公寓等子行业”。从那以后,诸如“同时出租和购买”和“住房不投机”等政策的顶层设计不断给长期出租公寓带来好处。

长期租赁公寓已成为一个热门投资领域,而对租赁公寓的巨大需求也是一个重要支撑。根据壳牌租赁房屋公司(Shell Reign Housing)发布的报告,2018年,在中国13.9亿人口中,租赁人口接近2亿。龙湖集团以需求为导向,利用优惠政策,于2016年开始涉足长期公寓领域,并建立了“冠宇”品牌。根据龙湖集团2016年年报,作为其新业务之一,满足年轻客户租赁和生活服务质量的皇冠屋(Crown House)已先后登陆北京、上海、成都、重庆等地,并将逐渐成为公司品牌的重要组成部分。

2017年3月,龙湖集团正式成立四大水路服务:住宅开发、商业运营、长期租赁公寓和物业服务。龙湖关羽作为主要的水路服务之一,已经开始落地。2017年3月12日,龙湖关羽首次登陆成都。成都津南天街店和时代天街店相继开业。四天后,关羽进入重庆,重庆源店的到来意味着龙湖关羽开启了全国布局。2017年9月,关羽成功进入北京,首次进入一线城市。10月,关羽先后登陆深圳、上海和广州,实现了四个一线城市的全面覆盖。

据同策研究所统计,截至2019年4月,关羽已经分布在华北、华东、华南、西南和华中地区,包括北京、上海、杭州、武汉和深圳,以及一些一、二线重点城市。

坚定前进

龙湖是一家在战略确定后肯定会前进的公司,但作为一个新兴行业,长期租赁公寓不是一块容易啃的骨头。

邵肖明在表演会上表示,长期租赁公寓仍然是龙湖的主要水路业务。但是到今年,这个行业已经发生了一些变化。长期租房实际上是一项繁重的经营和繁重的营销工作,需要一支非常高的团队。同时,它的市场形势非常大,目标受众也非常广泛。未来增长的潜力应该相对较大,但也很难做好。

#p#分页标题#e#

同策资产管理分析指出,在涉及长期租赁公寓的10家开发商中,万科、龙湖、徐汇、龙石、景瑞、金地、碧桂园、元阳、蛇口商户和钟君,只有龙湖、龙石和蛇口商户在2018年度报告中披露了长期租赁公寓的租金收入,分别为4.3亿元、1.3亿元和8908万元。

2018年,高沃公寓、色彩公寓、公寓、爱心公寓、卓越租户、辛凯亚洲、丁佳公寓等长期公寓相继遭遇资金链断裂问题。今年8月初,号称全国有5万套公寓的莱加公寓(Lega Plaunity)因消费“烧钱贴钱”模式而倒塌,成为长期公寓失败的样本之一。

长期租赁公寓运营商的倒闭大多与资本链的断裂有关,但龙湖有这一优势。“因为我们决心跟随自己的步伐,龙湖的融资成本仍然相对较低,我们将继续做这项业务。”邵明笑着说道。

总体而言,网上赚钱项目,龙湖集团目前的平均借款成本为4.56%。本集团良好的财务状况使冠宇具备低成本融资能力。今年7月,龙湖宣布发行2019年住房租赁专项公司债券(首次发行),发行规模为20亿元,其中5年期债券的票面利率仅为3.9%;2017年12月,龙湖集团成功批准全国首只住房租赁公开发行债券,并于2018年8月全面发行,进一步拓宽融资渠道。此外,龙湖集团、新加坡政府投资公司和加拿大养老基金投资公司联合建立了长期租赁公寓投资平台,用于投资中国一线和核心二线城市的长期租赁公寓项目。

光有财政支持是不够的,因此如何经营长期公寓成为下一个难题。邵肖明认为,该领域(长期租赁公寓)未来的重点仍必须放在质量上,因为我们已经达到了这样一个行业地位,我们应该全面加强其网站选择和运营,包括整个团队、用户及其底层的台式机和信息技术系统,从而提高出租率。

从品牌建设的角度来看,据了解龙湖冠宇主要针对20-35岁的年轻白领。根据2018年关羽租户调查报告,90后是关羽租户的主要群体,其中90后+95代高达64%,00后中有3%也加入了关羽租户的行列。

为了满足多样化人群的多样化需求,冠宇还推出了核桃、松塔和道格三大系列产品线,分别切入各自的细分市场,为海外精英群体、青年社区和企业客户群体打造不同硬件和服务比例的产品。

从运营模式来看,龙湖冠宇同时采用“轻、中、重”三种资产模式,即10年内租赁项目、10年以上租赁项目和自持或优质的物业收购项目。其中,中小型资产项目到期后将实现约35%的毛利率。

目前,冠宇在许多城市登陆的第一批项目是轻中型资产,如北京冠宇酒仙桥店和厦门冠宇高科技园区店。克尔瑞房地产(Kelerrui Real Estate)的研究分析指出,作为冠宇早期布局的主要模式,轻、中型资产模式主要基于纯品牌和运营的产出和管理,项目的收购速度比其他模式快。在决策方面,集团给予冠宇充分授权,使其能够在一周内对项目进行判断,从征地到开业的时间保持在130天左右。通过中小资产的运营,冠宇可以在短时间内加快布局,开拓市场,获得市场份额,从而扩大冠宇的规模和品牌影响力。

邵肖明表示,随着天津越来越多的皇冠公寓TOD项目在后期逐步开放运营,皇冠公寓的生态资源将越来越丰富,更好地为年轻租户服务。

从关羽的收入,我们可以看到它的市场接受度。根据年报数据,2018年累计年收入为4.2亿元,而2019年6月的6个月累计收入为4.3亿元。

“长期出租公寓业务应该是中长期的盈利业务。预计关羽明年将持平或略有盈利,并在第二年开始赚钱。”邵肖明说:

龙湖集团上市10周年临近之际,龙湖集团董事长吴雅军表示:“没有故事就是好故事。”龙湖未来十年的计划是什么?“核心是走中国的城市发展道路。城市化和再城市化是增长的机遇。此外,消费升级是一个机会,服务升级也是一个机会。未来十年,龙湖将专注于这三个机遇和战略。”吴雅军说道。

显然,长期租赁公寓市场潜力巨大。

相关阅读

关键词不能为空
极力推荐